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品牌数字化零售通路指数(eRTM)白皮书

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2020年11月13日

品牌数字化零售通路指数健康指数指标

围绕数字化驱动的线下零售通路变革,基于品牌方、小店主、终端消费者关系重构的深刻理解,建立以用户驱动、更全面、更即时的健康度评估指标体系DREAMn: Expansion(宽度)、Reorder(粘度)、Depth(深度)、mArgin(毛利贡献)、Merchandisen(商品售出)

指数具备三大革特征

1)真实性高:这是首次品牌方得以通过数字化手段,对于传统零售通路进行可视化量化分析;

2)触达度广:通过该指标,品牌得以看清中国低线市场传统零售渠道的销售数据;

3)实时性强:与传统的市场调研渠道不同,该指标框架将提供实时的数据跟踪看板,帮助品牌实时、精准地获取市场信息,得以快速地进行市场反应。

前瞻传统渠道关键变革,畅想数字化通路愿景

报告剖析数字化时代消费零售的关键变化,前瞻性预见品牌竞争要素的变革性转变 - “新供给、新运营、新经营”。报告提出品牌应拥抱数字化通路,建立三大卓越能力,实现基业长青,引领中国消费零售的整体优化与新升级。

持续迭代健康度评估,量体裁衣制定策略

随着数字化通路的数据能力持续挖掘,报告提倡数字化通路健康度评估不是一蹴而就的。报告通过大量实证案例说明,品牌应持续迭代完善评估方式,并根据品类特征与自身发展阶段识别驱动因子,制定不同的策略。

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研究

品牌数字化零售通路指数(eRTM)白皮书

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为帮助品牌商有效利用数字化工具管理和发展渠道通路,罗兰贝格与阿里巴巴合作发布品牌数字化零售通路指数(eRTM),助力品牌商有效评估和管理零售渠道通路的运作表现和健康度、找到发展机会点、推动业绩提升,同时驱动传统零售行业高效、健康发展。

Published 十一月 2020. Available in