航空航天与防务

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高级合伙人
汉堡办公室, 中欧
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极富吸引力的增长前景

准备起飞

航空航天与防务业务市场的增长前景极富吸引力,这些市场也正在发生根本性的变化。新兴市场与颠覆性商业模式愈发重要,而竞争与成本的压力也在逐年提高。这些趋势迫使主机厂和关键技术提供商重新思考其商业模式、人才与技能管理战略,对产品进行审查,对全球业务布局进行调整,简化运营并改进成本结构。

罗兰贝格航空航天与防务市场团队为民用航空、航天、防务及安保行业提供服务。我们的咨询服务覆盖整个价值链,为知名主机厂及其供应商、代理商、投资方提供设计、生产、服务等各方向在全球范围内的战略与运营解决方案。

我们协助客户识别新的增长与效率来源,并加以利用,为其提供深厚的行业专业知识、前沿的战略咨询与可持续的改进措施。在构建与管理大型项目和重要转型计划,以及充分利用数字化技术与思维模式等方向上,罗兰贝格也为客户提供支持。

航空业

民用飞机制造业正面临多重挑战:利息等费率提高、制造链与供应链的产业化、项目管理和工程质量、产品与市场战略及多地业务扩张等等。新兴市场中的新企业不断进入航空业,同时业内的传统企业在价值链中的位置也在逐渐转变。

罗兰贝格专注于行业核心流程的关键部分:项目管理、工程、制造、供应链以及相关的支持与服务。我们的团队将为客户提供具体而可量化的结果,在完善项目成本和时间规划等方面,我们都具有丰富经验。

航天业

进入航空业市场有诸多障碍:大量项目归政府所有或享受政府高额补贴,例如阿里安系列火箭或欧洲卫星项目等。公共预算正在逐年降低。虽然并非一帆风顺,但美国太空探索科技公司近年来取得了巨大的成功。行业结构和商业模式正被重塑,而传统企业需要进行彻底的自我重建,以此跟上变革的步伐并保持竞争力。

罗兰贝格协助客户阶段性提升速度和影响力。凭借我们丰厚的项目经验,罗兰贝格了解创新力和颠覆性的思维方式是企业在新型航空业获得成功的关键。我们协助客户向传统的企业文化提出挑战,并为其数字化转型之路提供实际支持。我们能过帮助客户开拓新市场、显著提高竞争力。

防务

国际危机预期将推动军事预算增长。然而,防务业务的模式正在经历一场迅速而彻底的变革。成熟市场中,政府客户与防务行业之间的新型关系和互动方式正在被重新定义;而新型市场正在努力建立地方防务行业并动员其他行业的企业参与其中。

这些趋势推动许多关键技术的整机厂与供应商对其业务模式进行重新设计,在维护其市场份额的同时获得亚洲、中东、北非和拉美市场的增长潜力。企业也正在努力提高服务商业模式和国土安全、民用应用等非军方市场的多元化程度。

通过重新审视其战略与组织架构、打磨其营销方法及改善其产品的成本结构,我们为世界各地的空防、陆防与海防客户提供服务。这要求我们对客户的商业和工业足迹进行彻底的重新思考。

公共安全

由于恐怖主义、间谍活动与移民压力的实体与网络威胁影响范围巨大,公共安全行业显示出强劲的增长势头,而这种增长将在未来几年持续发展。公共安全是经济增长与稳定的关键因素,是现代社会中生活质量的根本基础。安全系统防卫军事设施并协助电力设施、港口、航运线路、银行、研发设施和生产基地等重要基础设施的保护。对大多数工业公司而言,安全问题也已上升到董事会层面的战略高度。

罗兰贝格专家帮助客户识别与利用增长机会,并将其转化为能够产生利润的业务。同时,我们也在企业领导者重新审视公司安全架构、实施管理与组织变革的过程中提供支持。

相关服务

航空航天售后市场正在发生根本性的变化:需要投入大量维护工作的旧式飞机的相关服务比例下降,飞机的维修检查频率降低,整机厂凭借长期维护合同扩大控制范围,新型的非传统供应商拆除旧飞机、出售备件。同时,运营商也在推动降低成本和提高可靠性的进程,第一代的服务合同愈发过时。

通过对其业务进行战略性重新定位并提高运营效率,罗兰贝格协助整机厂与供应商应对传统航空航天商业模式的面临的挑战。我们与航空公司及其他运营商合作,降低维护成本;在航空维护业中,我们深入运营商与主机厂的互动中,开发适用于各方的解决方案。

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