In kapitalintensiven Energiemärkten machen steigender Kostendruck und höhere Kapitalkosten eine starke Performance eher zu einer Notwendigkeit als zu einem Unterscheidungsmerkmal. Die Leistungsverbesserung wird zu einer zentralen Managementpriorität, um die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern, die finanzielle Widerstandsfähigkeit zu erhalten und strategische Flexibilität zu ermöglichen.
Wir unterstützen Kunden dabei, Margen zu stabilisieren und die Kostenposition zu verbessern, während wir gleichzeitig die operative Leistung durch gezielte Capex- und Opex-Programme in Kombination mit exzellentem Betrieb und Wartung stärken. Dazu gehört eine durchgängige Prozessoptimierung, um sowohl strukturelle Kostentreiber als auch Lücken in der täglichen Umsetzung über alle Assets und den kommerziellen Betrieb hinweg anzugehen. Ein Schlüsselelement ist die Portfoliooptimierung: Wir identifizieren die wenigen Werttreiber, die wirklich zählen, bewerten die Asset- und Geschäftsleistung anhand dieser und nutzen diese Erkenntnisse, um die Kapitalallokation auf Aktivitäten auszurichten, die nachhaltigen Wert schaffen.
Im kaufmännischen Bereich stärken wir das Margenmanagement durch verbesserte Risikokontrolle, optimierte Hedging-Strategien und ein schärferes Verständnis der Kunden- und Produktökonomie. Im operativen Bereich gestalten wir Prozesse neu, um die Transparenz zu erhöhen, die Komplexität zu reduzieren und die Ressourcenallokation zu verbessern. Organisationsstrukturen, Governance und Arbeitsweisen werden angepasst, um eine disziplinierte Entscheidungsfindung und eine konsistente Umsetzung in großem Maßstab zu ermöglichen.
Performance Improvement wird in Governance- und Managementroutinen verankert und nicht als einmalige Initiativen behandelt. Kunden erzielen nachhaltige Effizienzgewinne und eine stärkere Cash-Generierung und arbeiten mit Strukturen, die auch bei sich verschärfenden Marktbedingungen stabil bleiben.
Situation: Wir unterstützten ein regionales Versorgungsunternehmen, das unter finanziellem Druck und Liquiditätsengpässen litt, bei gleichzeitig sinkendem EBIT im Kerngeschäft und erheblichem Investitionsbedarf. Unsere Arbeit konzentrierte sich darauf, die finanzielle Stabilität wiederherzustellen und parallel dazu die Grundlage für nachhaltiges Wachstum in einem kapitalintensiven und regulierten Marktumfeld zu schaffen.
Lösung: Unsere Priorität lag auf der Entwicklung eines integrierten Rahmens für die Restrukturierung und Finanzplanung mit klar definierten, messbaren Finanzkennzahlen wie Eigenkapitalquote, ROCE, Dividendenkapazität und EBIT-Marge. Wir erstellten einen integrierten Geschäftsplan und ergänzten diesen durch eine 13-Wochen-Liquiditätsprognose, um kurzfristige Cash-Transparenz zu gewährleisten. Mehr als 100 konkrete Maßnahmen wurden identifiziert und quantifiziert, um das EBIT zu verbessern und das eingesetzte Kapital zu reduzieren. Diese Maßnahmen umfassten Effizienzinitiativen und strukturelle Kostensenkungen sowie gezielte Portfolioanpassungen. Dazu gehörte eine strategische Neuausrichtung auf das Kerngeschäft rund um stabile B2B- und Netzsegmente, verbunden mit der Veräußerung von nicht zum Kerngeschäft gehörenden, kapitalintensiven Aktivitäten.
Ergebnis: Ein realistisches, erreichbares Basisszenario und ein klarer Umsetzungsplan. Dies ermöglichte es dem Kunden, die Liquidität aktiv zu steuern, die EBIT-Lücke zu schließen und das Unternehmen auf den Weg zur vollständigen finanziellen Erholung zu bringen.
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