在中国对外贸易整体进入以电商为核心驱动的新旧动能转换时期，中国跨境玩家正迎来巨大市场机遇。罗兰贝格本次以“把握中国跨境电商发展机遇”为主题撰文，以期与相关从业企业共同把握趋势、抓住机遇，推动中国跨境电商行业的蓬勃发展。

中国跨境B2C整体特征：对外贸易新引擎，品类国家新趋势

中国对外贸易进入新旧动能转换期，跨境电商将成新引擎

基于驱动因素的差异，中国对外贸易的发展可划分为3个历史时期。伴随中国历史对外贸易驱动红利已在过去稳步释放，中国在传统贸易之外需找到新增长接力棒。未来，小批量、碎片化的跨境电商的影响力正与日俱增。预计5年内，跨境电商贸易占整体对外贸易的比例将进一步提升约15个百分点。

B2C跨境电商将维持高增长，且路向结构愈发均衡

伴随供给端B2C平台的大力开拓及需求端消费者对跨境购消费习惯养成， B2C将成未来跨境电商增长重要力量。预计22年中国B2C跨境电商占比将提升约10个百分点。从路向结构看，进出口将保持一体两翼态势，预计22年B2C进出路向将向五五开靠。

中国跨境B2C双向路向，在品类及国家上呈现以下特征

• B2C出口——品类更多元、目的国更广泛：从品类看，除3C电子、服饰箱包等传统优势品类外，汽配、灯建、户外等同样值得关注。从目的国看，新兴市场发展迅猛，且依托“一带一路”，潜力巨大
• B2C进口——品类个性升级、来源国青睐小众：海淘初期以母婴、食保等基础性商品为主，未来美妆、家居等更具个性化的品类占比将持续提升。同时，进口来源国将从传统美欧日韩澳向更小众国家转移

选对国家，抓紧B2C出口新兴机遇

从规模和增速来看，全球电商发展可分为四大阵营。其中，以中东、东南亚、俄罗斯、印度等为代表的新兴潜力市场，发展迅速、值得关注。

基于FIRE指标体系，罗兰贝格将九大新兴目的国分为三大梯队，并可直观地比较不同目的国之间的相对差异，利用不同策略，抓紧B2C出口新兴机遇。

关注B2C进口结构变化

• 90后崛起：伴随90后消费能力红利逐步显现，以及供给端跨境进口类APP对90后人群的逐步抓取， 跨境网购人群中90后的占比逐步提升
• 向非沿海区迁移：得益于内陆地区人群消费升级及内陆地区跨境进口物流基础设施不断完善，其正逐渐成为跨境进口B2C网购的一股新势力
• 跨境高频购买习惯养成：中国跨境网购消费者年均购买频次呈现明显的提升趋势，每年3次及以上跨境网购人群占比进一步由2017年的71%提升至2018年的93%

我们认为，年龄、区域、频次结构的变化一方面为跨境玩家带来巨大商机，另一方面亦对企业内部围绕商品、营销、客服、会员等能力的建设提出更高要求。

紧跟跨境物流模式的演进趋势

• 跨境B2C物流模式由直邮向本地化模式演进
• 三方共同推动海外仓模式占比持续提升，海外仓未来将成为重要战略节点
• 占位海外仓资源的同时，应尽速卡位核心能力建设
• 智慧供应链加速抢跑