本稿では、近年20％以上のペースで急成長している中国の医薬品市場について考察する。

• １．中国はもはや最重要市場の一つ

・2012年時点で世界3位、2020年には世界2位

・先進国と比較しても高い収益性

• ２．「営業・マーケティング」から「マーケットアクセス」へ

・「物量」 「力技」営業の終焉

・鍵を握るのは各地方の政府へのきめ細やかなマーケットアクセス

• ３．求められるのは市場の正確な把握

・現地現物による市場の見極め

・事業機会の適切な評価