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《思与行》丛刊:至简至优——节约型产品市场潜力巨大,但仍需战略性布局

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高级合伙人
斯图加特办公室, 中欧
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2015年6月16日

经合组织(OECD)预计,未来全球将出现规模高达48亿的中产阶级群体,这将是一个巨大新兴的市场。节约型产品——即满足基本需求的简单产品——使企业有机会在新兴市场中获益,长期而言,又推动消费者追求更优质的产品。然而,并非所有的企业都能充分利用这种潜力,使收益最大化,对此,罗兰贝格管理咨询公司发布最新报告,指出节约型产品不止适于新兴市场,并具体探讨了企业应如何满足新的客户需求,赢得利润。

收入增长将促进新兴市场对消费类产品的需求。此外,西方工业化国家的低端、中档细分市场中也有大量未开发的市场潜力。金融危机、经济衰退、家庭收入增长停滞以及高失业率都在不断推动需求模式的改变。企业可以利用节约型产品打开的市场非常巨大。而节约型产品要从零开发企业必须从头开始重新思考,使产品能够满足各地市场的需求。

罗兰贝格的专家设计了四步走的战略,协助企业成功引入节约型产品并获得盈利:

1. 市场分析:对目标市场及客户需求进行详细分析,为企业选择适当的客户群、评估市场和增长量,确定产品成本和定价策略以及定义产品功能奠定基础。

2. 产品设计:建立技术解决方案的系统化概念,评估及定义具体的产品功能和性能参数。

3.价值链:为上市流程整体制定路线图。

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至简至优——节约型产品市场潜力巨大,但仍需战略性布局

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节约型产品不止适于新兴市场,并具体探讨了企业应如何满足新的客户需求,赢得利润。

Published 六月 2015. Available in