By 郑 赟, 袁 文博 and Mengxi Zhou

趋势一：新市场：企业加码出海

中国商用车出口市场井喷，出口地区呈现多元化趋势，产品上呈现车型多元化和高端化趋势。而这背后是中企出海能力的全面提升，包括销服本地化、产供本地化、研发本地化。

趋势二：新细分：高潜细分增长

新能源市场中卡车持续升温，新能源轻卡作为城配运输的主力继续保持高速增长。LNG天然气重卡迎来短期爆发，在未来油气差价趋势下将持续渗透，但受到使用场景的限制难以显著突破。此外，客车市场“大转小”趋势明显，工程机械市场则呈现两极化趋势。

趋势三：新营销：营销体系升级

面对客户需求升级、市场竞争日趋激烈的大环境，车企需通过建立大客户全生命周期解决方案、提供多元增值服务和搭建品牌生态体系等抓手，提升营销体系能力，赋能整车销售并开拓全生命周期收入来源。

趋势四：新管理：管理精益深化

对于企业内部能力而言，可通过建设用户导向的机制流程、强化风险管理、建立敏捷化数字化架构等举措，实现提质增效，赋能业务增长。