母婴作为万亿级市场仍处于增长态势，然而由于人口红利殆尽，母婴市场的核心增长动力正在减弱。在此背景下，母婴市场正在发生哪些重要的变化？这些变化会带来什么样的挑战以及发展机遇？如何应对挑战，抓住机遇？本文旨在与母婴行业的参与者、或正在考量投资布局母婴行业的各位行业伙伴共同探讨与思考母婴行业的发展方向，帮助各位行业伙伴更为准确把握行业的发展脉络与发展逻辑，研讨和寻找在市场中突出重围的制胜密码

在人口红利殆尽的背景下，中国母婴玩家将面临诸多挑战

近年中国虽连续开放生育政策，但仍未能扭转出生率持续走低的状况，母婴市场需求在较长时间内将面临增长动力不足的困境。此外受细分空间有限限制，聚焦单一领域的玩家较难实现规模体量上的能级大跃迁。

把握量降质升红利、深挖单客价值是母婴玩家实现可持续增长的关键

近年来，“少生优生”、“少子精养”已成为行业重要关键词，母婴玩家需洞察新生代父母细分化需求，提供更高品质的商品并提振品牌力。此外，受人口红利殆尽影响，母婴玩家需最大化挖掘单客价值。延长用户生命周期、拓展产品品类边界、延展拓展服务需求是挖掘单客价值的三个重要思考和入手方向。

重构‘人、货、场’实现行业制胜

在消费端，消费者需求呈现强差异化、并对产品及服务创新能力提出更高要求。与此同时，行业渠道呈现多元化、分散化趋势。在此背景下，人群洞察深化与品牌价值共振、产品创新与服务协同生态构建、全渠道整合与线下价值再塑是行业的三大制胜关键词