伊核问题六国（美、英、法、俄、中、德）与伊朗结束12年长跑，达成了全面解决伊核问题的历史性协议。根据协议，联合国、美国和欧盟将解除对伊朗的长期制裁，这无疑有助于伊朗与外界开展更加正常的交往。在签署协议一个月内，伊朗宾馆价格大涨，英国也宣布将重启在德黑兰的使馆。罗兰贝格认为，伊朗有足够的商业吸引力，但外国企业必须做足准备，才能在伊朗取得成功。

机遇在向你招手

A. 基础坚实

伊朗国土面积达160万平方公里，是世界第17大国，人口7800万。值得一提的是，41%的伊朗人年龄在25岁以下，这为经济增长提供了坚实的基础。

尽管受到经济制裁，伊朗GDP仍高达4,150亿美元，规模几乎与阿联酋相当伊朗自然资源丰富：世界第一大探明天然气储量，第三大原油储量，大量铜、铁矿石、锌和铅资源。

B. 发展程度高

伊朗具有强大的工业基础，如汽车制造行业和制药业。

伊朗年轻人识字率为98%，大学入学率为58%，这相当于法国和德国等发达国家水平。外语在学校是必修课，说德语的人数多得惊人。伊朗在全球学术论文数量排名中位居第16位

伊朗民众精通技术，数字化普及迅速，智能手机保有量为3,500万台，互联网渗透率达50%以上。社交媒体广为使用，在线服务业务在过去几年里出现猛增。

C. 雄心壮志

伊朗政府计划推动本国工业向出口型倾斜，降低失业率，将研发置于经济增长的核心地位。

伊朗愈发重视中小企业和创业对经济发展的意义，并实施一系列政策来为新企业创造更为友善的环境。伊朗还出现了许多企业孵化器和加速器。

D. 需要帮助

伊朗本地合作伙伴希望外国公司来伊朗不只是为了卖东西，还可以带来投资、技术和知识，以提高本地商业专业化水平。从汽车制造业到银行业，伊朗几乎所有行业都需要升级。

挑战与机遇并存

虽然前景可观，伊朗经济依然脆弱，充满不确定性。伊朗政府苦于因对增加的财政赤字。在过去十年里，许多受过良好教育的伊朗人已离开该国。在各类商业指数排名中，例如营商便利指数排名，伊朗都排名靠后。政府行政流程繁冗，公司所有权不够透明。外国公司需要制定应对伊朗独特文化和商业环境的战略。

四条成功准则

A. 打好基础

首先要了解伊朗的历史、文化和商业环境。语言能力同样重要，伊朗的很多文件只有波斯语版本，一些年纪大的伊朗人不会说英语或德语。

充分的理解和信任不是一蹴而就即可获得，也不是通过邮件和电话会议就能实现的。要经常出现在伊朗，最好在该国有常驻机构。

B. 从最高层入手，留意中间人

考虑到伊朗公司和政府机构的集中化特征，从低层开始沟通会相当耗时。从最高层着手可能一开始并不容易，但会加速整个流程。

若直接与高层联系有困难，外国公司可能需要中间人发挥一定作用，这是中东地区的常见做法。本地中间人了解伊朗文化，联系广泛，但是与中间人合作也有一定的风险。对进入伊朗的公司而言，选择可靠的中间人是最重要的战略举措之一。

C. 自身守法

无论伊朗所受制裁解禁到什么程度，外国公司在进入伊朗前都必须熟悉伊当地法律，以降低投资风险。

方式之一是将业务置于双边投资协定或其他投资协定框架下。目前，伊朗与其他国家有52项双边投资协定，包括德国、法国、澳大利亚和瑞士。伊朗国内法律也提供了保护和促进投资的规定。

总体而言，伊朗的法律框架成熟，但也可能出现让你惊讶的情况。因此，强烈建议与既具备国际商务专业水平又有在伊朗实地工作经验的律师事务所合作。

D. 长期定位

虽然法律并没有要求在伊朗设立的公司必须要与本地伙伴合作，但外国公司在各个业务领域都会依赖伊朗公司，并有必要建立合作伙伴关系。

伊朗合作伙伴希望看到外国公司的长期承诺，这意味着在相互尊重和知识技能转让的基础上共建商业体系。办事处和工厂雇佣本地员工就是承诺的体现。