Фармацевтика и здравоохранение

Фармацевтика и здравоохранение

Мы помогаем игрокам медико-биологического сектора уже сегодня найти ответы на вопросы завтрашнего дня

В мире, где здравоохранение является незаменимой отраслью, Роланд Бергер консультирует компании, заботящиеся о нашем здоровье.

Компании, работающие в сфере здравоохранения, сталкиваются с быстро меняющейся средой. На рынок выходят современные прорывные технологии; стратифицированная медицина выводит на новый уровень индивидуализацию лечения; цифровые технологии создают дополнительные возможности для демонстрации практического эффекта фармакологического лечения; компании, занимающиеся медицинскими технологиями, сталкиваются с ужесточением требований к регулированию и доступу на рынок. В то же время на поставщиков услуг и подразделения, отвечающие за расходы, оказывается сильное давление.

Roland Berger помогает отрасли преодолевать эти проблемы и двигаться вперед. Мы фокусируемся на инновационных рыночных стратегиях и международной экспансии, а также на тщательном управлении цепочкой поставок и производственными площадками, обеспечивая переход к индивидуальному медицинскому обслуживанию, в центре которого находится пациент.

Фармацевтика

Управление и организация

Клиентоориентированность и бережливые практики играют ключевую роль в успешном развитии. Однако многие компании до сих строят свою работу на страновом принципе и почти не используют внешний бенчмаркинг и независимый надзор.

Находясь в постоянном взаимодействии с клиентом, Roland Berger разрабатывает эффективные коммерческие операционные модели, которые позволяют стандартизировать процессы для всех основных направлений и функций. Сюда относятся, среди прочего, сегментирование и разработка ценностного предложения, качество реализации, организация и внутреннее взаимодействие, метрики, кадровые стратегии и обеспечение эффективности. Наш подход совершенствовался в течение многих лет работы по всему миру – мы разработали эффективную методику оценки и знаем, как работать со слабыми и сильными сторонами организации. Мы готовы использовать накопленный опыт на пользу вашей компании.

Конкуренция между различными сегментами фармацевтического рынка усиливается, из-за чего снижается рентабельность игроков. В своем подходе мы опираемся на концепцию "комплексной системы поставок", которая организована по принципу "закупка – производство – поставка – планирование" и благодаря которой Roland Berger с успехом реализует фармацевтические проекты вот уже много лет. Сочетание этого подхода и передовых практик из других отраслей позволит укрепить ваше положение на рынке.

Научно-исследовательская деятельность

Научно-исследовательская работа осложняется высокой стоимостью разработки новых препаратов и строгими нормами, действующими в этой области. При этом на рынке постоянно появляются новые технологии и компании. Но процессы развития инноваций безвозвратно изменились. Это означает, что для разработки успешной стратегии НИОКР недостаточно просто понимать сиюминутные потребности рынка – требуется изобретательность и нестандартный взгляд на возможные пути его развития. Что будет определять облик фармацевтической отрасли через двадцать или тридцать лет? Учитывая огромные объемы инвестиций в исследования, даже незначительная погрешность в прогнозах может обойтись вам очень дорого.

Наша компания уже много лет работает в фармацевтической отрасли. И хотя, разумеется, невозможно создать что-то новое, в точности воспроизводя прошлый опыт, за эти годы мы приобрели важные аналитические навыки. Мы многие годы наблюдаем за сменой трендов, на наших глазах одни товары становились успешными, а другие терпели неудачу. Мы знаем, в чем секрет выигрышных управленческих стратегий и понимаем, почему иногда они не приносят желаемого результата. Когда вы работаете с нами, наши знания работают на вас.

Дополнительные материалы
Эксперты в области фармацевтики
Portrait of Matthias Buente
Senior Partner
Zurich Office, Центральная Европа
+41 4 3336-8680
Portrait of Morris Hosseini
Senior Partner
Berlin Office, Центральная Европа
+49 160 744-8497
Portrait of Thilo Kaltenbach
Senior Partner
Munich Office, Центральная Европа
+49 89 9230-8651

Медицинские технологии

Расти и поддерживать рентабельность – перед компаниями сектора медицинских технологий ставятся традиционно высокие цели, и выполнять их становится все сложнее и сложнее на фоне непрерывно увеличивающихся расходах. Однако сложные условия работы лечебных учреждений и развитие цифровизации открывают широкие перспективы для внедрения новых технологий. Это лишь малая часть причин, вынуждающих медтех-компании задаваться вопросом, насколько целесообразна их бизнес-модель, и даже брать на себя роль поставщика медицинских услуг. Например, за счет расширения цепочки стоимости в сторону работы с пациентами. В то же время рыночные тенденции свидетельствуют о том, насколько выросла роль эффективности во всех без исключения организационных единицах: от НИОКР до производства и продаж.

Благодаря накопленному функциональному ноу-хау и глубокому пониманию клиентов мы с неизменным успехом справляемся с самыми разнообразными задачами в секторе медицинских технологий.

Рост

Несмотря на снижение темпов роста, многие бизнес-ниши и регионы по-прежнему открывают обширный потенциал для развития. Сообща мы выявим эти возможности, оценим их соответствие вашим сильным сторонам и добьемся роста прибыли. Мы помогли многим клиентам освоить новые региональные рынки, провести M&A-сделки и интеграцию приобретенных активов.

Инновации

Мы видим, как растет потребность изменений в классической научно-исследовательской деятельности. Причины – непрерывное ускорение циклов инноваций и рост потребительских требований. Мы знаем ваших клиентов и привлечем их при выстраивании нового процесса разработки продуктов – тесное взаимодействие позволит сконцентрироваться на тех инновациях, которые действительно им нужны. Мы также можем дать импульс к развитию вашего бизнеса за счет интеграции новых компаний и увеличения вашего инновационного потенциала.

Реструктуризация

Традиционно высокий уровень прибыли в секторе начал снижаться в результате стагнации рынка и роста расходов. Roland Berger зарекомендовал себя как лидер в вопросах реструктуризации: мы накопили обширный опыт улучшения экономических показателей и регулярно помогаем нашим клиентам достигать высоких результатов и повышать их показатели стабильности. Мы стремимся добиться устойчивой оптимизации на всех этапах создания стоимости, к примеру, за счет оптимизации производства, пересмотра продуктового портфеля или повышения эффективности продаж.

Внедрение

Главный показатель успеха стратегий, которые мы разрабатываем совместно с клиентами, – это достигнутые результаты. После формирования стратегических решений мы тщательно прорабатываем шаги, необходимые для проведения изменений в организации и в процессах. Затем мы помогаем воплотить их в жизнь, осуществляя тщательный контроль на всех этапах. Как показывают регулярно проводимые независимые опросы, такой подход позволяет добиваться устойчивого успеха.

Цифровизация

Цифровизация – важный элемент нашей проектной работы и один из ее ключевых инструментов. Как при помощи генерируемых данных разрабатывать новые бизнес-модели и создавать добавленную стоимость для потребителей? В каких областях роботизированная автоматизации процессов способна быстро и резко повысить эффективность? Мы знаем возможности цифровизации и умеем использовать цифровые инструменты для поддержки наших клиентов по различным направлениям.

Эксперты в области медицинских технологий
Portrait of Thilo Kaltenbach
Senior Partner
Munich Office, Центральная Европа
+49 89 9230-8651
Portrait of Hans Nyctelius
Senior Partner
Stockholm Office, Северная Европа
+46 8 410438-0
Portrait of Peter Magunia
Senior Partner
Stuttgart Office, Центральная Европа
+49 30 39927-3587

Здравоохранение и лечебные учреждения

Ландшафт поставщиков услуг в сфере здравоохранения стремительно меняется, не в последнюю очередь в результате непрекращающихся изменений законодательной базы. Рыночные условия для компаний сектора в целом благоприятны. Рынок здравоохранения стабильно растет: увеличивается как число пациентов, так и средние расходы на человека. При этом во многих странах лечебные учреждения сталкиваются со все более серьезными экономическими трудностями и годами откладывают необходимые инвестиции. Проблемы финансово-экономического характера усугубляются увеличением спроса на амбулаторное лечение и ростом полиморбидности. Изменения в структуре пациентов также влияют на операторов домов престарелых, которым необходимо поддерживать работу своих учреждений в условиях нехватки персонала и ужесточения нормативных требований.

Мы обладаем многолетним опытом реализации проектов в секторе здравоохранения и готовы помочь вашей компании найти оптимальные решения в сложных условиях. Благодаря широкому спектру услуг мы поддержим вас в любом вопросе.

Разработка стратегии

Roland Berger помогает решать стратегические задачи самого разного характера. Разрабатываемые нами стратегии позволяют эффективно организовывать деятельность в условиях изменений регуляторной среды, которые, помимо прочего, стимулируют выход на рынок новых игроков. Мы также предоставляем поддержку по таким стратегическим вопросам, как география присутствия, организация сети, анализ организационных структур и оценка перспектив консолидации или создания специализированных центров. Подобные масштабные проекты зачастую требуют значительных инвестиций, что может стать серьезной препоной. В этом случае мы также можем предоставить необходимую поддержку совместно с нашими партнерами из отрасли строительства и сектора инвестиций. Еще одно направление работы Roland Berger в секторе здравоохранения – разработка стратегии научно-исследовательской деятельности. Цифровизация все громче заявляет о себе в секторе здравоохранения. Roland Berger находится в авангарде технологического прогресса, и наши профильные эксперты готовы предоставить необходимую поддержку в любом из звеньев цепочки стоимости.

Повышение эффективности

Доходы медицинских учреждений зачастую не могут угнаться за ростом материальных затрат и расходов на персонал. Roland Berger помогает решить проблему с помощью программ повышения прибыли. Чтобы добиться устойчивого и долгосрочного эффекта, мы тщательно анализируем все процессы с точки зрения вклада в создание ценности. Затем мы проводим оптимизацию по всем направлениям: от медицинских услуг (например, оптимизация длительности госпитализации) и организации (например, оптимизация операционных) до немедицинских услуг (например, уборка и организация питания) и административных вопросов.

В случае острой нехватки ликвидности мы готовы помочь с проведением программ реструктуризации и реорганизации, включая меры по оптимизации денежных потоков, а также экономической и финансовой реструктуризации.

Трансформация

Несмотря на усиление консолидации на рынке здравоохранения, он по-прежнему предлагает привлекательные возможности для инвестирования. Roland Berger помогает внести необходимую ясность для всех участников сделки: мы специализируемся на проведении коммерческих аудитов, а также на сопровождении самого процесса покупки или продажи. После успешного заключения сделки мы сопровождаем интеграцию приобретенных активов, помогая нашим клиентам не только достичь целевых экономических показателей, но и добиться принятия персоналом новой корпоративной культуры.

Кроме того, мы обладаем экспертизой в проведении организационной адаптации к новым условиям даже после завершения сделок, фаз роста или консолидации. Мы оказываем поддержку как на операционном, так и на управленческом уровне.

В нашей работе мы применяем специализированные инструменты управления изменениями и тесно взаимодействуем с клиентской командой, что позволяет добиться устойчивых результатов и передачи знаний внутри организации.

Больницы и реабилитационные центры

Во многих странах больницы сталкиваются с проблемой растущих издержек, что часто усугубляется сокращением государственного финансирования. Подпитываемые нехваткой кадров и активностью профсоюзов, затраты на персонал продолжат расти, а развитие медицинских технологий и цифровизация потребуют значительных инвестиций – как результат, темпы роста выручки могут оказаться недостаточно высокими. Дополнительные сложности связаны с растущей долей пациентов, страдающих от множества взаимосвязанных и хронических заболеваний, и усилением спроса на высококачественный уход за больными.

Работа в упомянутых областях и достижение целевых показателей по снижению издержек и повышению выручки требуют от больничных учреждений не только поступательного повышения операционной эффективности, но и четко сформулированной стратегической позиции на рынке. Roland Berger сотрудничает с поставщиками медицинских услуг любого размера и с различными типами инвесторов. Мы поддерживаем частные и государственные учреждения, а также операторов общей и узкой направленности по вопросам стратегического развития, повышения эффективности и сокращения расходов, включая оптимизацию закупок и внедрение цифровых технологий.

Амбулаторные медицинские учреждения

Расходы на амбулаторное лечение занимают первые или вторые строчки в бюджете здравоохранения многих стран. При этом в ряде европейских государств этот сегмент уже многие годы значительно опережает по темпам роста стационарное лечение. С чем это связано:

  • потребности пациентов: в случае сомнений пациенты предпочитают амбулаторную помощь, отказываясь от госпитализации;
  • стоимость: при прямом сравнении амбулаторная помощь дешевле стационарной, поэтому страховые компании заинтересованы в том, чтобы ее доля была выше;
  • развитие медицины: возможности медицины постоянно растут, многие процедуры стандартизируются, требуют минимального вмешательства и не связаны с высокими рисками.
Изменения на рынке медицинских услуг ведут к возникновению как новых возможностей, так и рисков для амбулаторных и стационарных учреждений. Roland Berger предлагает поддержку по различным стратегическим вопросам, включая анализ дополнительного потенциала амбулаторной помощи, разработку стратегии цифровизации, управление реферальными программами, оценку возможностей увеличения прибыли, разработку или пересмотр стратегии основной деятельности.

Уход за престарелыми

Как правило, уход за пожилыми людьми – третий по величине сегмент национальной отрасли здравоохранения после стационарной и амбулаторной помощи. К примеру, в Германии он растет быстрыми темпами начиная с 2015 года (+4,8% в год). Рост обуславливается укреплением и ослаблением ряда трендов, динамику которых объясняют семь основных факторов. С одной стороны, становится все больше пожилых людей, то есть увеличивается количество нуждающихся в специализированном уходе. С другой стороны, развитие профилактической медицины, напротив, снижает потребность в уходе. Кроме того, усиливается спрос на профессиональную помощь, но при этом растет нехватка персонала. И, наконец, планируемые инвестиции реализуются с большой задержкой, а объемы амбулаторной помощи растут.

Ужесточение регулирования в секторе, а также изменение потребностей пациентов и их близких ведут к расширению спектра услуг. Наряду с традиционными домами престарелых развиваются новые направления – к примеру, концепции совместного проживания и соседства. Адаптация и расширение диапазона услуг с учетом потребностей пациентов и их близких играет все более важную роль для руководства профильных учреждений. Однако в условиях жестких законодательных рамок у администраций домов престарелых остается не так много возможностей для принятия мер.

Roland Berger поможет вам сформировать пространство для маневра, чтобы реализовать планы по развитию, которым часто мешает острая нехватка кадров, повысить эффективность за счет цифровизации, а также решить иные стратегические вопросы.

Медицинская помощь на дому

Компании, предоставляющие медицинские услуги на дому и в учреждениях по уходу за престарелыми, находятся под постоянным давлением. Конкуренция на этом рынке всегда была высокой, равно как и необходимость снижать издержки под давлением страховых компаний. При этом сегодня компании сектора медицинских технологий осваивают новые элементы цепочки стоимости и становятся все ближе к пациентам, превращаясь из поставщиков услуг в конкурентов. Сами пациенты становятся все более требовательны к уровню сервиса, растут запросы в отношении индивидуализации лечения.

Roland Berger поможет найти правильный подход к решению этих задач и эффективно реализовать его на практике. Мы сочетаем классические инструменты – оптимизацию процессов и уровней обслуживания – с инновационными цифровыми решениями.

Эксперты в обсласти здравоохранения
Portrait of Oliver Rong
Senior Partner
Hamburg Office, Центральная Европа
+49 40 37631-4423
Portrait of Peter Magunia
Senior Partner
Stuttgart Office, Центральная Европа
+49 30 39927-3587
Portrait of Yoshihiro Suwa
Partner
Singapore Office, Юго-Восточная Азия
+65 8876-1004
Experts
Австрия
Portrait of Filip Conic
Principal
Vienna Office, Центральная Европа
+43 1 53602-228
Великобритания
Portrait of Kai Balder
Partner
London Office, Западная Европа
+44 203075-1119
Германия
Portrait of Morris Hosseini
Senior Partner
Berlin Office, Центральная Европа
+49 160 744-8497
Portrait of Thilo Kaltenbach
Senior Partner
Munich Office, Центральная Европа
+49 89 9230-8651
Portrait of Peter Magunia
Senior Partner
Stuttgart Office, Центральная Европа
+49 30 39927-3587
Portrait of Oliver Rong
Senior Partner
Hamburg Office, Центральная Европа
+49 40 37631-4423
Portrait of Lennart Bösch
Partner
Hamburg Office, Центральная Европа
+49 40 37631-4242
Portrait of Karsten Neumann
Partner
Berlin Office, Центральная Европа
+49 30 399 27-3420
Portrait of Vanessa Bähner
Principal
Frankfurt Office, Центральная Европа
+49 30 39927-3606
Principal
Berlin Office, Центральная Европа
+49 30 39927-3611
Portrait of Stephan Fath
Principal
Dusseldorf Office, Центральная Европа
+49 211 4389-2165
Испания
Portrait of Arturo Madrid
Principal
Madrid Office, Южная Европа
+34 91 5900-250
Китай
Portrait of George Ren
Senior Partner
Shanghai Office, Восточная Азия
+86 21 5298 6677-806
Нидерланды
Portrait of Benno van Dongen
Senior Partner
Amsterdam Office, Западная Европа
+31 20 7960-600
Portrait of Koen Besteman
Partner
Amsterdam Office, Западная Европа
+31 20 7960-600
Portrait of Sameer Mehta
Partner
Amsterdam Office, Западная Европа
+31 20 7960-600
Сингапур
Portrait of Yoshihiro Suwa
Partner
Singapore Office, Юго-Восточная Азия
+65 8876-1004
Франция
Portrait of Julien Gautier
Partner
Paris Office, Западная Европа
+33 (1) 53670-322
Швейцария
Portrait of Matthias Buente
Senior Partner
Zurich Office, Центральная Европа
+41 4 3336-8680
Швеция
Portrait of Hans Nyctelius
Senior Partner
Stockholm Office, Северная Европа
+46 8 410438-0
Portrait of Fredrik Gran
Partner
Stockholm Office, Северная Европа
+46 84 104-3868
Япония
Portrait of Osamu Takeguchi
Principal
Tokyo Office, Восточная Азия
+81 3587-6660
Свяжитесь с нами

Мы помогаем нашим клиентам ставить своих пациентов на первое место.