Neuer Gesundheitsmarkt

Fitness, Wellness und Gesundheit sind für immer mehr Menschen zentrale Lebensinhalte, die Kaufentscheidungen wesentlich beeinflussen. Dieser Markt ist für alle Arten von Unternehmen attraktiv. Schon heute umfasst er allein in Deutschland rund 60 Mrd. EUR pro Jahr – und die Kaufbegeisterung wächst quer durch alle Schichten.

Kundenbedürfnisse kennen und neue Vertriebswege erschließen

Nicht alle profitieren vom Marktwachstum im gleichen Ausmaß. Manche Gesundheitsprodukte haben enormen Erfolg, andere bleiben in der Nische. Denn die Gesundheitsbedürfnisse haben ganz unterschiedliche Ausprägungen.

Rund um Gesundheit haben wir durch Marktforschung Grundbedürfnisse der Konsumenten identifiziert und Typen von Gesundheitskunden geclustert. Jeder Typ braucht andere Produkte und Kommunikationsmaßnahmen.

Entscheidend für Erfolg im Markt ist es, die Strategie konsequent auf die Kunden auszurichten.

• Private Zahlungsbereitschaft abschöpfen: "Klassische" Akteure können neue Angebote auf privat finanzierte Kundenbedürfnisse zuschneiden.
• Den Gesundheitsmarkt stärker nutzen: Branchen und Dienstleister aus anderen Branchen können ihre Produkte auf Gesundheit ausrichten und so neue Teilmärkte erschließen.
• Synergien erschließen (nach dem Motto "Reha + Reise = Wellness"): In der Konvergenz früher getrennter Industrien und Märkte entstehen zunehmend interessante Kooperationen mit einem hohen Innovationspotenzial.

Durch Kooperationen in den Zweiten Gesundheitsmarkt

In einem Projekt für eine Krankenversicherung konnten wir neue Wettbewerbsvorteile durch Kooperationen mit Anbietern des Zweiten Gesundheitsmarktes etablieren. Den Anbietern wurde so ein zusätzlicher Zugang zu Kunden erschlossen. Die Versicherung konnte ihr Produktangebot erweitern und ein innovatives Image aufbauen. Die Kunden erhalten Orientierung und Entscheidungshilfe in einer unübersichtlichen Vielfalt der Angebote.