産業財・サービス

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Portrait of Marcus Berret
シニアパートナー, Global Managing Director
テクノロジー

熾烈な競争環境下での勝ち残りに向けて

テクノロジー業界は、最も競争環境が激しい業界の1つであり、勝ち残りに向けては常に時代の半歩先を行く能動的な動きが求められます。弊社では、熾烈な競争環境下での勝ち残りに向けた各種ご支援が可能です。

インダストリー4.0や各種デジタル化・自動化に向けた技術進化、環境配慮型テクノロジーの発展を踏まえ、エンジニアリング製品・ハイテク産業は躍進しています。例えばアディティブ・マニュファクチャリングは成熟過程にある技術であり、業界では現在、プリント設備のキャパシティ拡大に向けた動きが活発化しています。迅速に対応できる企業にとっては、このような革新的技術はテクノロジー観点でリーディングポジションを取り、新興地域の競合からシェアを奪還する好機と捉えられます。こうした展開を長期的利益・成長に繋げるには、どのような戦略方向性の見直しが必要でしょうか。

弊社は、グローバルにおける充実したエキスパート・コンサルタントのネットワークを駆使し、業界・テクノロジーの専門性を活かした包括的なアドバイスを提供します。多数の国際的プロジェクトを手掛けた実績から、トップマネジメント向けのコンサルティング・戦略立案からより現場に根差した業績改善に至るまで、新たな成長機会を享受し、長期的な価値創出を実現するために必要な支援を提供します。

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宇宙・防衛

新規参入企業による市場の競争激化、北米・欧州の防衛産業メーカーと技術サプライヤーに配分される予算額の変動とその結果生じているアジア・中南米の新興市場への注目など、業界の企業が競争力維持のため対処すべき課題は山積しています。国土安全対策や非軍事アプリケーションなど非軍事市場への多様化傾向は言うまでもありません。環境配慮型でコスト効率の高い製品開発を求める圧力にどう対応すればいいのでしょうか。

ローランド・ベルガーはこれらの業界が直面している独自の問題を理解し、根本的な変革に向かう企業に個別の戦略、組織、業務面のサポートを提供します。軍事および商用システムのOEMとサプライヤーをバリューチェーン全体でサポートし、貴社の業務、コスト構造、ビジネス・モデルを最適化するよう、経験に基づくソリューションを提供します。

基礎素材

基礎素材は製造業に不可欠なものですが、供給不足を起こすことがしばしばあります。このため価格変動を受けやすく、その克服が大きな課題です。企業は市場状況の変動に対応すべく、オペレーションやビジネス・モデルを継続的に調整する必要があります。

ローランド・ベルガーは資源保全戦略と環境効率性向上技術の導入、変動価格モデルと代替製造ルートの立案により、貴社の市場変動対策を支援します。弊社の専門知識で、コスト削減、業務改善、サステナブルな長期的成長達成を支援します。

B2Bエレクトロニクス

自動化技術、産業用ソフトウェア、マイクロエレクトロニクス等、あらゆる分野においてB2Bエレクトロニクス業界は抜本的な変革の途上にあります。顧客要望は変化し、ビジネスの中心は新興地域に移行し、自動化におけるソフトウェアの重要度は益々高まっています。高コスト構造や研究開発に対する要求水準の高さにより、企業は業界同様に急速な変化を求められています。

弊社はB2Bエレクトロニクス業界のあらゆるセクターで実績を有し、研究開発マネジメントの効率化から営業・サービス網の設計に至るまで、様々な経営課題に関して経験に基づく有効なアドバイスを提供します。グローバル各国の弊社コンサルタントが、このような業界のダイナミックな環境変化に関して独自の視座を有しています。さらに、貴社のビジネス・モデルを複雑なデジタル化に対応した長期的に有効なソリューションに適合させる方法を熟知しています。

建設資材

アジアでは住宅不足や都市化に起因し市場が活況を呈しているのに対し、欧州市場では経済危機からの回復が緩慢な状況にあります。バリューチェーン上のあらゆる企業にとって、建設業界の動向は不安定かつ特定国の経済状況に左右されるため、このような影響は不可避なものです。それでも、「ニューノーマル」に順応することで企業が不況の影響を軽減する手立てはあります。貴社にとっては、どのような戦略が最適と言えるでしょうか。

弊社は大手上場企業から家族経営の中堅・中小企業に至るまで、あらゆる規模の建設会社と協業しています。世界のトレンドを理解し、各社がそれぞれの市場環境に特有の課題に直面していることを認識しています。ビジネス・モデル立案・業績改善から、デジタル化や組織に係るコストのベンチマーキングまで、貴社のポジショニング強化のためにカスタマイズした戦略的ソリューションを提案します。

電気工学、製造

競争が激化しているこの市場では、既存企業が新興市場における競合の猛追に晒されています。原材料コストの上昇で事態は更に複雑化しています。業界の多様性ゆえにアプローチに「正解」はありません。そのような中でも、既存企業が先手を取るための数少ない方法として、研究開発の強化や新規市場・セグメントへの進出が挙げられます。イノベーションを継続し、競争力を維持するために貴社はどのような方策を念頭に置かれているでしょうか。

既存・新興企業を問わず、弊社では貴社にとっての独自の解決策を見出すご支援が可能です。弊社は多数のグローバル・プロジェクト経験に基づき、業界を広く俯瞰する必要性・方法を熟知しています。グローバルにおけるフットプリント設計、調達、イノベーション、差別化・販売強化プログラム、サービス戦略など、業界と市場の状況を注視し、貴社にとって最適な解決策を提示します。

エネルギー設備

エネルギーに関する環境は急速な変化を遂げています。従来型のエネルギーは、規制面と環境面の圧力、プラントや供給システムの老朽化、さらにコスト上昇や一部OPEC加盟国の政情不安に直面しています。再生可能で効率的なエネルギー源、分散型電源、及びスマート・デバイスへの移行から、貴社はどのように利益を獲得し、拡大する需要を、確実でサステナブルな収益へと転換できるでしょうか。

弊社は常に再生可能エネルギーの産業としての可能性に注目してきました。アーリーアダプターとして、全てのエネルギーセクター部門において、変革戦略を導入する豊富な経験を有しています。戦略的なビジネス検討動向から、配電のためのスマートグリッド技術動向に至るまで、バリューチェーンのあらゆるレイヤーについて把握をしています。デジタル化とビッグデータが、持続的な競争優位性実現の鍵となる将来のエネルギー産業界において、貴社がビジネスのやり方を再検討し、競争に勝つための準備をするご支援をします。

長寿命製品

長寿命製品の業界では今日、絶対的ルールはほぼ存在しません。機械産業は成熟市場では衰退傾向にありますが、中国では発展しています。一方、環境技術は飛躍的な成長を見せ、各国産業界のセグメントを再編成するきわめて大きな可能性を示しています。欧州のハイテク企業は現在、比較的安定した地位を占めていますが、将来に向けて盤石なポジションが堅持できる保証はありません。

多くの変数が複雑に絡み合うため、当業界へのアプローチには貴社独自の競争優位性を踏まえた確度の高い成長戦略が必要です。弊社では市場分析や、貴社固有の成功要因に基づく長期戦略立案のご支援が可能です。貴社の関心事がコスト競争力で勝る競合への対抗策や新規市場への進出、業績改善あるいはM&A、研究開発に及ぶ場合でも、弊社は業界全体の競争環境を左右する要因をグローバルな視座から捉え、戦略の実行段階を含め、貴社の活動に随時寄り添って伴走いたします。

メカニカル・エンジニアリング

メカニカル・エンジニアリング業界は景気変動の影響を受けやすく、事業の再検討、プロセスの円滑化、営業・マーケティングにおける新たな目標設定、コスト構造の再編等が常に求められてきた産業です。一方、2007年から2009年までの期間は通常の周期的変動をはるかに超える事態に陥りました。状況が落ち着きを見せた今、既存市場における成長を享受しつつ、新規市場に参入し、時々刻々と変化する消費者の習慣やトレンド、技術進化を捉えた戦略の再構築が急務となっています。

弊社では、メカニカル・エンジニアリング業界の企業に対し、事業領域の拡大や売上の飛躍的向上に資する戦略策定のご支援が可能です。製品ポートフォリオの最適化、新たなサービスに係るビジネス・モデル立案、営業組織のさらなる専門性強化、コスト構造の最適化等を支援します。貴社固有の状況に合わせたプランニングを行い、競争力を更に盤石なものとし、市場の周期的変動の影響から浮上するためのあらゆるサポートを提供します。

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